重活一次 第1137章 销售要找对策略
作者:妖月白狐的小说      更新:2017-05-19
    emp作为国内电动自行车市场的龙头企业,这两年可谓是发展的顺风顺水,销量不但多年连续霸占国内电动车市场的冠军,这两年更是积极拓展海外出口业务,由很多国内淘汰下来的零部件所组装的老式电动车,在阿三国、南亚多国以及非洲拉美地区十分受欢迎。。:..co 。

    眼下,除去出口业务之外,在国内的产品,已经涉及到二轮、三轮多个领域八个系列四十多个车型,年销量超过两千多万台,国内不是没有其他的电动车品牌和企业在不断的向着emp的地位发动着挑战,想要超越emp,但是无奈因为emp电动汽车的原因,让emp无论是在知名度还是在技术方面都超出了其他品牌一大截,让其他的那些品牌,对于emp的快速增长只能够望洋兴叹。

    “风火轮的‘性’能如何?”

    来到检测车间之后,看着那些工作人员们干净利索的站在独轮平衡车上,熟练的控制着独轮车前进后退,当初只是提出了这个构想,但是对于这个项目并没有投入过多关注的白宁远,不由自主的对着身边的丁乐池问道。

    伴随着lo国际集团的越发壮大,各种各样千头万绪的事情也是越发多了起来,而他又不是超人,不可能面面俱到,再加上自己最早的那一批下属,现在在各个分公司的掌‘门’人的位置上也是做了多年,已经全都成长起来,所以现在的白宁远正在慢慢的学着放手。

    当企业发展到一定规模的时候,职业经理人制度是不可避免的事情,眼下的lo国际便刚好处在这个档口上,白宁远除了在保证自己在lo国际的权威之外,正在慢慢的进行着“去白宁远化”的‘操’作,除了一些大的方向以及前世自己记忆深刻的东西之外,白宁远正在最大程度上的解放着下属们的桎梏,给他们更多施展自身才能和抱负的空间。

    所以对于这款风火轮,白宁远在提出来这个概念之后,也仅仅只是在丁乐池的报告当中以及京城车展上见到过,若不是这次过来顺道视察emp在钱塘的工业园,他到现在都不曾近距离的跟它接触。

    前世的时候,白宁远也仅仅只是看到过一些年轻人在对这个产品进行宣传推广而已,自己仅有的一次尝试,也因为无法掌握平衡而以失败告终,所以他对于这类产品的了解,仅仅只是停留在网络上的种种言论,这也是为何他没有对这款产品的开发提出鲜明意见和建议的原因。

    此时看到自家所生产的产品时,他这才起了一丝兴趣。

    当然,也仅仅只是兴趣而已,他并没有尝试的意思,因为他深知这玩意儿对于初学者来说并不是那么简单就能掌握的东西。

    “那白总,我找人给您演示一下,让您亲眼看看如何?”丁乐池并没有简单的对着白宁远汇报这些数据,因为关于风火轮的种种‘性’能数据,他早就在报告当中有所提及,而听到白宁远刚刚的问话,显然白宁远之前并没有太多的关注,从这一点上就足以看的出来白宁远对于这款产品的重视程度到底如何。

    好不容易研发出来的新款产品,怎么能不好好的‘露’‘露’脸呢,而单纯的汇报数据,显然不会比直观展示来的更加让人振奋,所以丁乐池便一力向着白宁远建议道。

    眼看着白宁远并没有表示出反对的意思,丁乐池便直接朝着那边的几个检测工人招了招手,等到他们过来之后,对着他们耳语了几声。

    那几个工人刚才的时候便已经注意到了白宁远和季正真的存在,虽然不知道他的身份,但是能够让自己老总如此小心对待的,显然并不是什么简单人物,所以他们便卖力的表演了起来。

    直线加速、8字形绕障前进、急停、‘花’式前行等等各种各样的好似杂技一般的动作被他们在白宁远的面前展示了出来,因为平日里几乎一直都在跟这些独轮平衡车打‘交’道,所以他们已经将脚下的机器掌控的如臂使指,仿佛成为了他们身体的一部分那般。

    看到他们的动作之后,白宁远忍不住在一边大声叫好起来。

    而这个时候,丁乐池也是在一边开始对白宁远重新介绍起这台风火轮的一些具体数据起来:“我们现在生产的电动独轮平衡车,一共有两个型号,分别是36v以及60v,其中60v的最大续航里程达到了40km,最高时速可以达到22km,但是重量却只有15kg,就算是一个柔弱‘女’子也能够轻易的拿起。”

    好吧,这样的数据放在一个电动自行车上并不算什么,但是在独轮车上的话,‘性’能已经相当不错了,完全能够胜任“最后一公里”的重任。

    丁乐池这个家伙,虽然平日里看起来油嘴滑舌的,似乎不太靠谱的样子,但是这主持开发出来的东西,还是相当不错的嘛,看着那些检测人员动作自如的展示,白宁远的心中暗暗点了点头。

    “别看在四月份的时候,就已经进行了展示,但是这大规模的生产,是从六月份才开始的,再加上生产线的配置和工人的培训,真正形成生产力,不过才只有一个多月的时间,眼下,在钱塘工业园这边,风火轮的日产量已经达到了500台。”丁乐池同时对着白宁远介绍起了风火轮的生产情况。

    这风火轮毕竟不是emp的主要营收项目,更多的是属于一个猎奇的衍生产品,所以注定不会占用emp太多的生产和销售资源,这钱塘的工业园,除了风火轮之外,更多的担负着浙、闽、赣、粤四个省区电动车销售的生产计划。

    眼下,在巩固了北方市场之后,emp正在大力布局南方市场,在电动自行车的黄金时代结束之前,尽可能的抢占更多的市场份额。

    “不过,以现在的产量来说,面对着国内那么庞大的经销商网络,有些不太够分配的啊。”说到这里的时候,丁乐池的脸上‘露’出了几分为难的神‘色’来。

    对于曾经任职emp网络发展部部长的丁乐池来说,没有人比他更加熟悉emp的经销商网络,当初可是他带人一点一点攻克下来的。

    “这种产品,本就是属于猎奇,只有年轻人会选择他们,而那些中老年人对于它的接受程度并不高,本身他们身体的灵活‘性’就跟年轻人们没法比,万一摔下来断了胳膊‘腿’的,咱们还得吃官司,所以你要是跟电动自行车一样采用线下实体店销售的策略,那么从一开始方向就走偏了,因为年轻人没有那么多的时间去一家店一家店的闲逛,他们往往更有目的‘性’,讲究方便快捷,想要卖出去东西,先得了解一下目标客户群体的喜好以及购买特征。”白宁远转过头去,看着身边的丁乐池沉声说道。

    “您的意思……”别看丁乐池喜欢迎合,但是他本身的能力也不差,听到白宁远的话之后,脸上带着几分若有所思的神‘色’,踌躇般的对着白宁远问道:“网销?”

    “没错!”听到他的话之后,白宁远几乎是想也没有想的便点了点头。

    “可是……可是我们是一家做电动自行车的企业啊,没事搞什么网销……”丁乐池张了张嘴,似乎是对于白宁远的想法有些微词。

    “谁说做电动车的就不能搞网销了,你可别忘了,当初第一批的一千台,到底是怎么卖出去的!”白宁远盯了丁乐池一眼,然后淡淡的说道。

    好吧,就算是白宁远这一眼根本就没有什么特殊的含义,但是落在喜欢揣摩上意的丁乐池的眼中可就不是那么一回事儿了,恐怕今天晚上他都得寻思好久。

    不过白宁远的话也确实是让丁乐池哑口无言,说真的,习惯于实体经济的他,到现在想起那疯狂的一幕还记忆尤深,短短十几秒种的功夫,一千台风火轮便全部售罄,简直就是刷新了他的认知。

    要知道,这风火轮可不是什么小孩子的玩具,三五百块钱,这可是实实在在的“车”,最便宜的36v的风火轮,售价都高达1666。

    “我知道了,那我们就试试……”丁乐池用有些不太确定的语气对着白宁远说道,此时的他还真没有多少底气。

    “不是试试,是必须去做,现在咱们集团里面,要支付平台有支付平台,要物流有物流,你还怕做不起来?”白宁远看着丁乐池,沉声说道,话语当中没有半点可以商量的余地。

    眼看着丁乐池那一脸的幽怨,好像受了什么委屈似的,白宁远顿时也是不由得乐了起来:“行了行了,别在这里摆脸‘色’给我看了,又不是‘逼’你做什么困难事儿,你看看你,好歹也是个老总了,能不能有点出息,算了,给你支个招,你不是没经验么,去找人取经,景东、乐付、乐团什么的,哪一个不能给你一些指点?”

    丁乐池的脸不由得成了一个苦瓜,但还是硬着头皮一口答应了下来,毕竟白宁远这话都已经说到这个份儿上了,同时在心中暗暗决定,今天晚上就去颜半蕾那里取取经……

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