重活一次 第936章 到嘴的肥肉飞走了
作者:妖月白狐的小说      更新:2017-01-31
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    孙桂才看着眼前带着一脸讨好笑容的人,眉头不由得微微皱起,然后微微沉吟起来。

    今年四十多岁的孙桂才别看名字有些土,但在这个四五线的城市里面,也算是一个不大不小的成功人士了。

    经过多年打拼,他已经创下了二三百万的身家,在朋友的建议之下,他敏锐的察觉到现在自己所在的城市当中,宾馆的档次都比较低,难以适应人们现在住宿的需求,所以他便准备将这二三百万的资金,去开一家快捷酒店。

    经过洽谈,他已经寻找到了场地,并签下了租赁协议,并且装修工作也是在紧张的进行当中,现在正准备采购空调。

    他所开的酒店大约有50几个房间,这样一来,光是空调就要采购50多台以上。

    像这样的单子,绝对是一笔大业务了,特别是在这样的四五线小城市当中,一个空调经销商,一年还不知道能卖几个50台。

    正因为如此,对于孙桂才的业务,城里的各大经销商,对此都异常的重视,几乎全都给出了自己所能够给予的最大优惠。

    孙桂才在经过了一番深入浅出的综合比较之后,最终还是选择了海鑫品牌的空调,虽然海鑫品牌的空调并非是海鑫公司的主打领域,但是海鑫在国内的口碑一直都还不错,算是一线品牌,性价比还是蛮高的。

    确定了目标之后,接下来便是和海鑫的经销商进行着艰苦的拉锯战,除此之外,他也是到国靓电器去看过,在价格方面,并不如当地的代理商所给予的价格更优惠。

    今天到这里,已经是第三次了,而孙桂才的耐心也是基本到了极限,他觉得,若是今天能够给他一个差不多的优惠的话,那么他就现场拍板。

    很显然,代理商这边,也是看的出来,孙桂才这是已经到了临门一脚的境地了,犹豫了一下,咬咬牙,再度给孙桂才每台降了一百块钱。

    这样的价格,虽然不至于和进货价持平,但基本上也只能算是微利了,原本代理商这边真的不想将价格降到这个地步,毕竟这样的价格别说是在这里,就算是在梳那边都没有出过,只是想着这好歹也是个50多台的大单子,这一次真的拿下来,那么今年的完成量定然能够上一个新的台阶,那么相对应的返利也会更高。

    就当是走量了!代理商咬咬牙,在心中安慰着自己。

    说真的,这个价格虽然依旧不能够让孙桂才觉得满意,但是他在走了这么多家门店和品牌之后也清楚,这绝对是自己能够拿到的最低价格了,想要更低一些,除非自己再将拿货的数量翻上一倍,他看着代理商那笑容满面的样子,可眼睛里却带着几分遮掩不住的肉疼神色,知道这已经是到了他的极限了。

    算了,能够到这个价格,也很不错了,怎么说又省下了五千多块钱!孙桂才这般想起,便对着代理商说道:“行吧,看你也挺有诚意的,这样,你算下总价吧!”

    听到孙桂才的话,那代理商顿时大喜过望,顿时觉得这段时间以来提着的那颗心,总算是落了下来,便拿出计算器,开始算起价格来。

    孙桂才从钱包当中拿出自己的银行卡,等待着交款,可这个时候,电话却是响了起来,看到屏幕上显示的是老婆的名字,他有些不耐烦的问道:“怎么了?买空调呢!”

    听到孙桂才的声音,正在计算价格的代理商下意识的抬起头来看了他一眼,然后会意的一笑,便继续干起了自己的事情。

    孙桂才听到电话里传来的声音,脸上的神色渐渐严肃了起来,许久之后,他才有些惊喜般的问道:“当真?”

    再三确认好几次,孙桂才挂掉了电话,脸上还带着几分喜不自胜的样子。

    “一共是12万1,孙老板您是刷卡吗?”看到孙桂才挂掉电话,这边已经得出结果来的代理商,则是对着他笑着说道,一面说着,一面扯出了pos机,同时在上面按下了12万1的数字,放在了孙桂才的面前。

    “先不忙,我问你,每台再便宜300,你卖不卖?”孙桂才按住了代理商正在活动的手,然后看着他的眼睛,淡淡的说道。

    代理商的笑容瞬间凝固在了脸上,缓缓的抬起头来,盯着孙桂才,已然带上了几分愤怒的神色:“孙老板这是什么意思?不会是来逗我们玩的吧!”

    “我怎么可能会这么无聊?不过不瞒你说,刚刚我老婆给我打电话,她告诉我,现在有个叫苏柠宜购的网站,正在搞活动,空调的价格,比你所提供的价格,每台便宜300,而且包着送货和安装!”孙桂才看着代理商,淡淡的说道。

    “这……这,孙老板,不是我说坏话,这可是十几万的大买卖,你就放心在个网站上买?到时候售后怎办?它们可不像我们,有店在这里,别看现在让你买的时候很痛快,等它们钱到手了,真出了问题,可有你哭的时候!”听到孙桂才的话之后,那个代理商想想说道。

    “没关系,买的都是海鑫的空调,到时候肯定由海鑫进行联保,再说了,虽然咱们这里没有苏柠的门店,但他们好歹也是国内的大公司里,不可能拿着自己的信誉开玩笑,不过,你说的也不是没道理,这样,只要你能和它们出到一样的价格,那么我就从你这里买,怎么样?”孙桂才毫不在意的对着代理商继续说道,说话的时候还一直盯着他的眼睛。

    听到孙桂才这么说,代理商一时不由得有些语塞,好一会儿才苦笑着说道:“孙老板别开玩笑了,它们是大销售商,厂家给它们的价格怎么能够是我们能比的,再加上房租、水电这些乱七八糟的费用,这个价格我是真的卖不着……”

    说出这些话来的时候,代理商也是不由得一阵肉疼不已。

    “那就没办法了,我先走了,要是你改变主意的话,再给我打电话!”孙桂才摆了摆手,便干脆利落的转身离开,代理商看着他的背影,许久之后才回过神来,深深的叹了一口气,这眼看着到嘴的肥肉,就这么飞了,以后这生意,恐怕不好做了啊……

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