重活一次 第329章 搞定连发科
作者:妖月白狐的小说      更新:2016-06-17
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    对于白宁远而言,在此次高峰论坛的收获当中,投资宜车网只不过是顺手而为之,只有眼前的蔡名介,才是重中之重。

    听到白宁远的身影,蔡名介一脸的激动,心中好似升起了几分曙光。

    虽然他不能够确定和白宁远之间到底能不能达成合作,甚至就算是达成了合作,他又能够吃掉多少的份额,但是不管怎么说,已经让他此次京城之行算是有所收获了。

    正因为如此,面对着白宁远的邀请,他几乎是想也不想的便点头答应下来。

    现在的白宁远可不像李彬那般的落魄,所以两个人也没有换地方,直接在王府半岛酒店的餐厅里找了个位置坐了下来,点了几道特珍馐之后,白宁远便和蔡名介针对着合作问题,正式开启了对话。

    “针对昨天蔡总所讲的那天,我个人还是十分感兴趣的,在昨天的时候我也是一直在强调这点,我回去考虑了一下,现在想要跟蔡总有更进一步的交流,若是我们双方合作的话,不知道蔡总会给出我们什么样的价格呢?”白宁远看着蔡名介,笑着问道。

    在蔡名介的面前,白宁远小心的掩饰着自己的热切,而是用一种比漫不经心稍强一些的态度,不过蔡名介也没有表现出太过急切的样子,或许是受到了白宁远的感染,也或许是他已经开始进入到了谈判的状态,所以和昨天比起来,此时的他看起来内敛了很多。

    “我们公司产品有很多系列,不知道白总您想要什么样的产品呢,当然,功能越复杂的价格自然是要贵一些?”蔡名介并没有马上报价,而是对着白宁远笑着说道。

    “java、蓝牙、mp3、拍照等等这些是最基本的要求了!”白宁远笑着对蔡名介说道,“一开始做这些,我没有什么经验,所以想要更简单一些,越傻瓜越好,所以需要半成品,而我这边要做的,只是换外壳就可以了!”

    “若是这样的话,一套的成本大概是在27美元!”蔡名介的业务还是十分熟练的,瞬间就计算出了结果,抬起头来看着白宁远,笑着说道。

    一般而言,一款山寨机型,首先需要到手机研发公司购买设计方案,譬如眼前的连发科就是首创这个模式的公司,然后将电子元器件、软件激光扫描集成电路板批量复制。第二步是到模具厂去开塑料模具,即套壳,再加上定制采购包括屏幕、充电器、摄像头、键盘、光盘等包装配件在内。

    最后,将所有模具送至oem代工厂委托加工,生产出各个主机的零部件进行组装,然后再配上手机充电器、电池、耳机这样的手机配件,一台手机就这样被生产出炉。

    “这个价格可算是中肯!”白宁远考虑了一下,然后缓缓的对着蔡名介说道,确实,和现在动辄数千的品牌机比起来,一套集中这么多功能的芯片主板,不过只要27美元而已,不但中肯,简直就是低的让人发指了。

    听到白宁远的话,蔡名介的脸上顿时流露出几分喜意:“我们拥有很强的生产控制能力,通过大规模的生产,将产品的成本控制在一个极低的水准!”

    然而在他说完之后,白宁远却是话锋一转:“蔡总,虽说我觉得这个价格还算是中肯,只不过是建立在旁观者的角度上,若是作为合作伙伴的商家,我觉得这个价格还不够!”

    蔡名介的笑容微微一僵,然后看着白宁远,好一会儿才重新露出一个笑容来:“那不知道白总是什么意见?鄙人愿闻其详!”

    “22美元!这是我认为比较中肯的价格!”白宁远略微顿了一下,在心中算计出一个数字来,看着蔡名介,认真的说道。

    听到白宁远所报出的价格,蔡名介顿时不由得哑然失笑,脸上的神,好像是听到了什么的笑话一般,摇了摇头,笑着说道:“白总,您以为这是在大街上买白菜呢,说砍价就砍价,白总若是抱着这样想法的话,那么再往后,咱们就连谈都不用谈了!”

    面对着蔡名介的话,白宁远却只是微微笑了笑,并没有因为他的挤兑而有任何生气或者是退缩的意思,而是用手指轻轻的敲了敲桌子,这才不紧不慢的对着蔡名介说道:“蔡总,在商言商,这商场里的规矩可是没有规定我不许还价是,这还不还价是我的自由,至于接不接受就是您的事了,不过这做生意嘛,谁不想要用最小的代价来获取更多的利润呢?”

    蔡名介听到白宁远所说的,没有作声,只是目不转睛的看着他,似乎是在等着白宁远的下一步动作。

    “我能出的价格就是这样,22美元,如果蔡总答应的话,05年度,我从蔡总这里拿货,不会低于10万套!”白宁远眼睛里闪过一道精光,眨也不眨的直盯着蔡名介。

    听到白宁远的话,饶是蔡名介见多识广,这个时候也是不由得倒吸一口冷气,10万套,这个年轻人好大的口气,这可是200多万美元的大生意了。

    虽说这点量在连发科的眼中并不算什么,但是就单个客户而言,这绝对算是大宗采购了。

    只是白宁远似乎觉得这个消息不够震撼,在蔡名介愣愣的看着他半天之后,又继续抛出一颗炸弹:“而且05年对我来说,只是进军手机行业的试水,所以这个10万套,只是我初步预估的量,在实际进行当中,只多不少,不知道蔡总,能否给我这个优惠呢?”

    说到这里的时候,白宁远又略微顿了一下,然后才深深的看着蔡名介,继续说道:“对了,我还需要蔡总向我保证,无论什么时候我们需要,哪怕是产能紧张,连发科都要优先保障满足对我们需求的供应!”

    好半天之后,蔡名介才从白宁远所带来的震撼当中清醒过来,再看向白宁远的时候,眼神都已经完全不同了,他默默的在心中计算片刻,然后一咬牙,狠心对着白宁远说道:“好,白总果然不愧是英雄出少年,快人快语,就按白总您说的,只要你一年能够拿到10万套,我就给你22美元的价格!”

    听到蔡名介狠心说出的这句话,白宁远的嘴角之上,微微露出了笑容……

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